Visita del cliente: un recorrido por la fábrica de torres de enfriamiento de circuito cerrado de Oasis Bingfeng

Visita del cliente: un recorrido por la fábrica de torres de enfriamiento de circuito cerrado Oasis Bingfeng

A las nueve de la mañana, una furgoneta empresarial se detuvo en la puerta de la fábrica Oasis Bingfeng. De él salió el director de adquisiciones y el ingeniero de equipos de una empresa química de Hebei. Su objetivo: inspeccionar la capacidad de producción detorres de enfriamiento de circuito cerradode primera mano.

El director de ventas condujo a los clientes al taller. La primera parada fue la zona de materias primas, donde se apilaban cuidadosamente láminas de acero recubiertas de magnesio, aluminio y zinc junto con bobinas de acero inoxidable. El gerente de adquisiciones tomó una hoja de muestra y examinó de cerca el borde cortado. "¿Por qué no se recubre el borde cortado con un tratamiento anticorrosión?" preguntó. El director de ventas respondió: "El acero recubierto de magnesio, aluminio y zinc tiene bordes de corte que se reparan automáticamente: después del corte se forma automáticamente una capa protectora, por lo que no es necesario ningún recubrimiento adicional".El cliente asintió y devolvió la muestra.

La segunda parada fue la zona de soldadura. Varios soldadores realizaban soldaduras TIG en bobinas, con cordones de soldadura uniformes y lisos. El ingeniero del equipo se inclinó para observar por un momento. "¿Hacen pruebas no destructivas en las soldaduras?" preguntó. El supervisor del taller respondió: "Cada soldadura pasa por tres controles: autoinspección, inspección por pares e inspección por especialistas.Las soldaduras críticas se someten a pruebas 100% penetrantes." El ingeniero se enderezó sin decir palabra, pero su expresión era visiblemente más relajada que cuando entró por primera vez.

La tercera parada fue la zona de reunión. Los clientes vieron un flujo híbrido de doble entrada.torre de enfriamiento de circuito cerradoen proceso de montaje: bobinas cuidadosamente dispuestas, todos los pernos de acero inoxidable. El gerente de adquisiciones contó las filas de bobinas y formuló varias preguntas sobre el flujo de aire y el volumen de pulverización. El gerente de ventas respondió a cada uno.

La última parada fue la zona de pruebas. Una torre de refrigeración de circuito cerrado recién montada estaba siendo sometida a pruebas hidrostáticas: el manómetro se mantuvo estable y el sistema de pulverización formó una película de agua uniforme. El cliente miró el equipo y preguntó: "¿Cuándo se envía este?" "La semana que viene", respondió el gerente de ventas.

Al finalizar el recorrido, el gerente de adquisiciones dijo una cosa: "Antes de venir, miré bastantes empresas en línea. Después de venir aquí, tengo una respuesta clara en mente".

Después de despedir a los clientes, el gerente de ventas regresó a su oficina. Sabía que la visita de hoy valía más que diez hojas de cotizaciones.